Gestão Empresarial

O que deve constar num Plano de Negócios

O Plano de Negócios serve para definir objectivos, tempos de concretização e identificar os recursos necessários para os atingir. Como é óbvio, nem todos os planos são iguais. Estes deverão obedecer ao propósito a que se destinam, caso seja para conseguir um novo investimento ou preparar um documento de direcção para a equipa de gestão gerir a implementação de um novo produto ou serviço. Mas independentemente do propósito do plano, em traços gerais todos os planos tem que incluir:

1. Sumário Executivo:
   Definição do seu negócio, do produto e do mercado a que se destina.
   Principais requerimentos financeiros.
   Identificação das metas gerais.
2. Descrição do Negócio:
   Definição do mercado onde vai operar, análise actual do mercado, desenvolvimentos e potencial para a colocação do seu produto ou serviços.
   Descrição do seu negócio, da estrutura e operações.
   Quais as vantagens competitivas e como irá fazer do seu negócio um projecto de sucesso.
3. Produto ou Serviço:
   Descrição do mercado, produto ou serviço, preço, pontos de venda, canais de distribuição.
   Projecções de vendas e de rendimentos – no minimo para um ano, idealmente para três ou até mesmo cinco anos.
4. Análise de Mercado:
   Declaração da estratégia empresarial.
   Identificação do mercado e principais competidores.
   Identificação da quota de mercado, das estratégias de distribuição, explanação de como o negócio se vai implementar no mercado.
   Avaliar as necessidades do consumidor do seu produto ou serviço.
   Onde encontrar os seus clientes e como os conquistar.
   Descrição dos pontos fortes e fracos – com soluções para colmatar estes últimos -
   Identificação das mais-valias da sua empresa.
   Promoção e publicidade. Deve incluir aqui o seu Plano de Marketing.
5. Estratégia e Implementação:
   Identificação da equipa de gestão e suas responsabilidades.
   Descrição da evolução do produto, quais as fases de desenvolvimento e como as realizará, analisará e corrigirá eventuais divergências ao Plano de Negócios
   Identificação de potenciais problemas com os devidos planos de contingência
   Organização das prioridades e estabelecimento de metas e prazos.
   Custos de desenvolvimento e implementação do produto ou serviço.
   Identificação e custos da dos recursos: humanos, físicos e tecnológicos.
6. Estrutura da Empresa:
   Descrição da estrutura humana da empresa, hierarquia de gestão.
   Identificação dos departamentos necessários dentro da empresa.
   Previsão de recursos humanos necessários e orçamento.
7. Plano Financeiro:
   Descrição de todo o aspecto financeiro do negócio.
   Investimento necessário.
   Custos de produção e distribuição.
   Previsões de lucros e prejuízo.
   Previsão do cash flow
   Descrição de despesas fixas mensais e anuais.

Estas são as partes que devem de integrar um Plano de Negócios, seja qual for o propósito a que se destina. Entretanto esteja consciente de que um bom Plano de Negócios deve de ser concreto, simples, realista e completo.

Recorde-se, um Plano de Negócios é essencial para que o seu negócio tenha sucesso. Sem saber o que quer atingir, é difícil de o alcançar. Muitos gestores acham desnecessário e até mesmo uma perda de tempo a realização de planos de negócios. Porém, parar para fazer um Plano de Negócios, é um dos melhores investimentos que pode fazer.

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